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玉石行,拼的就是眼力和德行

时间:2022-06-17        阅读

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过去无论是经营玉石生意的还是收藏玉石的,只要进入玉石行业就要了解和懂得行内的规矩或习惯,否则就无法真正入行。行有行规,道有行道,一言一行,举手投足,都会体现你入行多深和入道多久。

作为店家,摆在明面上的是给不懂玉石的爱好者看的,摆在暗处的是给行家看的,摆在保险柜里的是给真正眼力买家看的。你有没有机会上手真货,行家也好,藏家也好,主要取决于道性和眼力。眼力好而道性不好也都隔着层,不一定拿出来让你上手。

在圈里,有些宝贝不一定想出手才让你看的,真懂才有相互切磋的必要。传统七十二行,玉石为大,原因是所有人在玉石行里才能体现真正的平等。过去乾隆皇帝不怕别的,也是怕玉石行家三分。说明真正的玉石行家不会把任何人放在眼里,不管你是谁,佩服的只能是有道性的眼力人。玉石行之所以有诸多的规矩或习惯,也是历代玉石商和藏家们总结经验教训后形成的,流传至今大体上有如下一些情况:

1、过去玉石行看货自古不问来路。你就是再怎么问,持有人也绝对不会说实话。不像今天的拍卖行,藏品要看流传有序(说明高仿厉害、眼力退化和行业复杂)

2、发现店家拿出来的货有问题,在过去是口朝下轻轻地放下藏品,你要给店家说出子丑寅卯来。懂规矩的店家要请客给钱(学费),不懂规矩的就无所谓,拍屁股走人,但店家是很害怕的。现在就不同了,都是知假卖假,骗的都是不懂装蒜的有钱人或者故弄风雅的官家。

3、货主持有玉石欲卖出时必须先开价。卖家不开价,买家绝不会给价。这是防备货主卖玉石是假,摸行情估价格是真。另外,卖家开价太高,买家有权不还价。如果买卖双方因价格分歧没有成交,卖家另找下家洽商仍未成交返回第一买家时,第一买家一般也不会购买了。

4、内行的商家和藏家对容易损坏的玉器、珠宝等玉石都不会手递手传看,而是要等对方将物品放置在固定物体上之后才拿取观赏,万一物品损坏责任自明。不同的器物有不同的拿法,如果发现对方上手方法不合规矩便被视为外行,行家不会拿出其他玉石供其欣赏,也不会进行交流或交易了。

5、如果商品被买方损坏,自然包赔,但价格会有商量,货主也会作出适当让步,但不会低于成本价,破损商品归买方所有。

6、买卖双方进行交易时不应有第三者在场,不懂行规的劝其离开,懂行规的会主动回避。因为交易信息被泄露极易造成各种纠纷和误解。

7、玉石交易不单纯是价格上的较量,更重要的是知识和眼力上的较量。无论是买家买假了还是卖家卖漏了,均不能退货或找后账。因为玉石交易凭的就是眼力和实力,外行不懂也不敢买,敢买必须要懂。买家也许买假买贵,卖家也许卖漏卖低,买卖双方都承担着一定的风险,玉石行很忌讳买方退货与卖方找后账。但在行里熟悉圈内利用彼此信任关系而企图卖高价或者不对路之货者,应该退赔,并逐出圈内。

8、玉石商之间在购买玉石时存在竞争,在售卖玉石时却不存在竞争。原因是每件玉石商品都有其独特性,购进的渠道和价格也不一样,其可比性就小多了

9、买家只能询问玉石的卖价,不能打听其买入价格,卖方只能报卖价,绝不会泄露自己的进货价格。

10、行内的商家和藏家都不会向对方询问玉石的进货价格,因为这些商业信息是对外保密的。

11、玉石商之间有时会合伙买货,但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。买后约定销售价格、利润分配比例,并委托一方负责销售。

13、当有买家将看中的商品拿在手中与卖方商谈时,其他对此商品也有兴趣的买家不能在旁发表任何意见,也不能参与竞买,应保持适当距离等待。如交易未成,商品被放回原处后方可上手与卖方商谈。

14、玉石商和收藏爱好者绝不与偷盗、强买强卖、欺行霸市及不遵守行规的人做任何交易。

15、在玉石行,谁都有眼力不济的时候,打眼是常有的事。真正打眼过的行家和店家是轻易不会提及的,除非是同道好友。作为店家,行圈里不会轻易“杀人”的,因为这种手段无疑于自杀。

16、作为店家,绝不会轻易“支锅”的,当你参与“支锅”的那天起,就要做好被随时法办进局子的准备。世界上没有不透风的墙,利益之人是最靠不住,人为财死,鸟为食亡。

17、在圈子里,得到上品,讲的是缘分和财路,专想“捡漏”的人,往往会载“大跟头”,之后连翻身的机会都没有。

18、在收藏圈,藏而不真,鬼也。藏而不精,烂也。藏而不究,愚也。

一个真正的藏家,上升到最高境界就则是:做人、做事、做学问,要体现玉石的终极价值。单纯的玩,则会玩物丧志。

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